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　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中有一個(gè)特殊的職位——網(wǎng)站策劃，但是往往在身邊會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一、網(wǎng)站策劃所策劃的東西是沒有思路的，不知道為什么要做，所以做出來的頁面是沒有任何價(jià)值的;二、網(wǎng)站策劃出來的頁面往往很復(fù)雜，盡管很有新意，但是與產(chǎn)品沒有任何的關(guān)系，營銷的非常牽強(qiáng)。所以說，導(dǎo)致很多公司認(rèn)為網(wǎng)站策劃這個(gè)職位是可有可無的，沒有付諸于價(jià)值。今天，孫琛來和大家一起分析下為什么要有網(wǎng)站策劃這個(gè)崗位?

　　什么是網(wǎng)站策劃

　　網(wǎng)站策劃是成功網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)成敗的關(guān)鍵內(nèi)容之一。網(wǎng)站策劃重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何種方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;網(wǎng)站策劃從業(yè)者要求的知識(shí)面較廣闊，必須具備市場和銷售意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力和文字表達(dá)能力，熟悉商業(yè)情報(bào)收集和信息分析的方法，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。網(wǎng)站策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書的撰寫，而是涵蓋了從對(duì)客戶需求的了解到與美工人員技術(shù)開發(fā)人員的工作協(xié)調(diào)到網(wǎng)站發(fā)布宣傳與推廣等多項(xiàng)工作內(nèi)容。

　　為什么要有網(wǎng)站策劃這個(gè)崗位?

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷中大多是一些產(chǎn)品，基本上選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，都是為了產(chǎn)品的品牌營銷，產(chǎn)品包裝，從而達(dá)到對(duì)應(yīng)的受益。而網(wǎng)站策劃就是整個(gè)途徑去營銷，可以說，一個(gè)好的網(wǎng)站策劃，可以讓你的產(chǎn)品增加更多的銷量，讓你的網(wǎng)站更富有美感，讓你的品牌做的更響亮。但是，往往是很多網(wǎng)站策劃沒有做到這樣的效果，使得很多的行業(yè)認(rèn)為有沒有策劃感覺是一樣的，同時(shí)有一些不認(rèn)可網(wǎng)站策劃的公司會(huì)認(rèn)為公司隨便一個(gè)文案就可以做到。所謂一個(gè)崗位的設(shè)置，有著其必然的價(jià)值。孫琛認(rèn)為：其網(wǎng)站策劃的主要價(jià)值體現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面：

　　一、配合市場定位做出用戶最需要的網(wǎng)站。

　　很多公司在網(wǎng)站一般會(huì)這么操作，看看同行有沒有好的模板，有合適的直接就拔下來，然后將其內(nèi)容等一些細(xì)節(jié)修改成自己的公司的，那么一個(gè)頁面就做好了?？赡苓@是最快的一個(gè)方法可以快速的開展?fàn)I銷，但是，這樣的效果后期的營銷卻是讓你寸步難行。站在用戶的角度來說，相同的模板，不管是你抄了別人還是被人抄了，都不值得信任，所以說，這是損人不利已的行為。

　　孫琛認(rèn)為：一個(gè)合格的網(wǎng)站策劃會(huì)將公司所營銷的產(chǎn)品進(jìn)行分析，在這個(gè)混雜的IT行業(yè)中，找到自己的產(chǎn)品的體現(xiàn)價(jià)值。要了解自己的產(chǎn)品，以及在市場中的定位，都是網(wǎng)站策劃需要做的。還有，做網(wǎng)站策劃的時(shí)候，需要考慮的是用戶，因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品營銷首要的考慮是用戶，如用戶為什么做上網(wǎng)，用戶為什么要看這個(gè)頁面，用戶在看每個(gè)頁面是怎么樣的心態(tài)，什么樣的內(nèi)容才是用戶最關(guān)注的，用戶在看這個(gè)頁面會(huì)涉及到的思路等等都是比較關(guān)鍵的。

　　二、如何在策劃好的網(wǎng)站上更賺錢。

　　前面說了一般做網(wǎng)絡(luò)營銷都是為了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行高收益。一般情況是這樣，在包裝一個(gè)產(chǎn)品之后，只是進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，或者是競價(jià)。但是，其他的盈利模式是很難打開的，所以說，從這個(gè)問題上，就不難看出網(wǎng)站策劃的價(jià)值了。

　　孫琛認(rèn)為：對(duì)于網(wǎng)站策劃來說，首要的是要考慮這個(gè)網(wǎng)站怎么進(jìn)行盈利，通過正常的渠道將自己的產(chǎn)品包裝出去，從而讓用戶群體認(rèn)可自己的產(chǎn)品才是最重要的。

　　三、網(wǎng)站后期運(yùn)營模式的策劃怎么進(jìn)行。

　　一個(gè)網(wǎng)站搭建成功后，后期要怎么進(jìn)行運(yùn)營，比如說，主要營銷趨勢是怎么樣的，采取哪種方式進(jìn)行有利的營銷。包裝整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營模式是怎樣的，包括團(tuán)隊(duì)如何組建、網(wǎng)站(產(chǎn)品)如何開發(fā)監(jiān)督、如何測試、如何推廣、如何推廣市場、如何拓展市場等等都是需要考慮到的。

　　孫琛認(rèn)為：所謂一個(gè)公司的運(yùn)營模式可細(xì)分為：戰(zhàn)略運(yùn)營模式、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營模式、公司組織運(yùn)營模式、人力資源運(yùn)營模式、產(chǎn)品運(yùn)營模式、營銷運(yùn)營模式。網(wǎng)站策劃制作一份合理的網(wǎng)站后期運(yùn)營模式方案，再讓公司付諸于實(shí)踐，效果會(huì)提升很多的哦。

　　四、網(wǎng)站運(yùn)營的成本預(yù)算策劃。

　　投資人在做一個(gè)網(wǎng)站之前，以及整個(gè)網(wǎng)站投訴成本是比較關(guān)注的。很多投資人都會(huì)覺得，怎么自己的投入的資金和獲取的收益不相符呢?但是，又要分析怎么花出去的錢，哪些錢是應(yīng)該花的，哪些不該花的，卻又不知道該從哪里算起。

　　孫琛認(rèn)為：每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營必須考慮的是成本預(yù)算的問題，如果入不敷出是沒有價(jià)值的投資，所以，任何一個(gè)投資人都不會(huì)去做的。作為一個(gè)網(wǎng)站策劃，需要在整個(gè)運(yùn)營前，將整個(gè)網(wǎng)站的成本，其中包含了做這個(gè)網(wǎng)站需要多少錢，后期聘請(qǐng)什么樣的人才，需要多少資金，以及配合產(chǎn)品營銷，要投入多少錢等，都要為投資人考慮的清清楚楚的。