9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度.正度紙：
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23×20cm是大正度多少開數(shù)？
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)
119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)
88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)
88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。
例：8開上機(jī)尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4開上機(jī)尺寸正度54×39cm大度44×59cm
對開上機(jī)尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點(diǎn)。
11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？
開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用，印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。
打字.設(shè)計(jì).制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費(fèi)均為印前費(fèi)用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。
12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？
定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)
雙色四開印刷機(jī)為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機(jī)為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機(jī)為1000—1500元/1萬張16開
單色機(jī)：
四開機(jī)：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機(jī)：50—100元1張板/1萬張16開
八開機(jī)：50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據(jù)印刷品難度.時(shí)間.色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。
13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200—500元/P包打樣.膠片
制作費(fèi)：130—200元/P包打樣.膠片
打字費(fèi)：一個(gè)P5—10元(根據(jù)多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費(fèi)用：
一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國產(chǎn)8元/P
一個(gè)P硫酸紙2.00元/P
噴墨打樣：一個(gè)P15—20元
C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？
A.過塑費(fèi)：
光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;
光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;
啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;
啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10
B.粘信封和文件袋價(jià)格：
2號封.5號封.6號封每個(gè)0.01元7號封每個(gè)0.015元 ;9號封每個(gè)0.025元 ;
手挽袋0.40元/個(gè) ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個(gè)
C.粘紙盒.小箱.書.刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？
根據(jù)大小.多少來定價(jià)，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折
D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點(diǎn)數(shù).次數(shù)具體定價(jià))
E.打號碼
一個(gè)印次0.02—0.03元/印次
F.啤工費(fèi)：
0.02—0.05元/印次
加板費(fèi)30—200元/個(gè)板
以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)，根據(jù)實(shí)際情況由工廠再定價(jià)。
15.稅率計(jì)算：
加工發(fā)票稅率6%，加個(gè)人所得稅.城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。
16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：
滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進(jìn)口；
全開印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以；
對開機(jī).四開機(jī).六開機(jī).八開機(jī)
四開機(jī)和對開機(jī)又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。
酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機(jī) ;打樣機(jī) ;蘋果電腦 ;彩噴機(jī) ;激光機(jī)掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機(jī) ;拆頁機(jī) ;切紙機(jī) ;燙金機(jī) ;壓紋機(jī) ;凸凹機(jī) ;打碼機(jī) ;撿聯(lián)機(jī) ;過塑機(jī) ;
裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專業(yè)機(jī) ;電腦專用聯(lián)單印刷機(jī) ;名片專用機(jī) ;速印機(jī) ;復(fù)印機(jī) ;包裝紙箱印刷機(jī)等。
17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計(jì)算器.圈尺.手機(jī)及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
18.報(bào)價(jià)匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：
先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。
其總報(bào)價(jià)公式是：
紙價(jià)+印前費(fèi)用+開機(jī)費(fèi)+印后費(fèi)用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(fèi)(也可不加)=(客戶心理價(jià))
例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。
你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元(可多可少)
(2)紙費(fèi)：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個(gè)×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費(fèi) + 啤 + 粘 + 啤板 + 運(yùn)費(fèi)
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機(jī)費(fèi)：2500元
合計(jì)：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
2017年哈薩克斯坦世博會(huì)LOGO正式發(fā)布/2013-04-10
