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　　趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過(guò)億，首日票房超過(guò)了《泰囧》，為國(guó)內(nèi)類型片的探索之路增添了不少經(jīng)驗(yàn)，而且造就了一個(gè)新的的票房奇跡。能夠取得這樣優(yōu)秀的成績(jī)與它高超的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是密不可分的。

　　一、通過(guò)微博等渠道進(jìn)行大范圍營(yíng)銷

　　1.電影官方微博及時(shí)發(fā)布動(dòng)態(tài)并且做好互動(dòng)。

　　電影的官方微博在電影開機(jī)前一年多就已經(jīng)開通，這樣可以在更早的時(shí)間里，讓網(wǎng)友對(duì)此片有一個(gè)概念，進(jìn)而慢慢地積累口碑。截至目前，電影的官方微博粉絲已經(jīng)達(dá)到174225人，導(dǎo)演趙薇的微博更是達(dá)到了43330509人。官方微博在花絮和海報(bào)的內(nèi)容和形式上也非常注重開放性和話題的吸引性。通過(guò)微博發(fā)布大量劇照，以及電影籌拍、開機(jī)等全過(guò)程引起大家注意。電影開始前期，其官方微博沒(méi)有太大的影響力：沒(méi)有粉絲、沒(méi)有口碑。這個(gè)時(shí)候，往往需要借助一些電影動(dòng)態(tài)，劇照，活動(dòng)預(yù)告等相關(guān)的宣傳，并制造類似于“青春回憶”等互動(dòng)性較高的話題，帶動(dòng)網(wǎng)友參與，并在社交媒體上掀起一股熱議風(fēng)暴，從而提高電影知名度。電影中臺(tái)詞、劇照、精彩片段預(yù)先推向網(wǎng)絡(luò)，還有對(duì)“青春”概念大規(guī)模的媒體營(yíng)銷，使全民參與到電影的宣傳當(dāng)中。類似“青春就是用來(lái)懷念的”、“愛自己，勝過(guò)愛愛情”這樣的話語(yǔ)在網(wǎng)民不自覺(jué)的意義再生產(chǎn)過(guò)程中掀起了時(shí)尚的潮流，成為宣傳影片的關(guān)鍵詞。

　　電影的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，起重要作用的并不單單是官方的主動(dòng)營(yíng)銷，而更是由電影延伸開來(lái)的話題、演員、故事、拍攝花絮等因素。這些元素基本上都符合用戶深層次的需求，激發(fā)用戶自動(dòng)傳播，形成一種病毒式營(yíng)銷，而這種通過(guò)社交平臺(tái)的傳播，范圍更廣，成本也會(huì)更加低。

　　2.微博名人大量轉(zhuǎn)發(fā)，充分利用明星效應(yīng)

　　根據(jù)二八定律再結(jié)合微博可以知道，微博上80%的影響力是由20%的人創(chuàng)造的，事實(shí)上微博的影響力是由2%的大V所左右的。而在《致青春》社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，其主要作用的還是大V力量，而這也更是達(dá)到了空前的水平。趙薇在影視圈內(nèi)的朋友為她吶喊助威，就連商業(yè)圈的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師等人也都參與了微博營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，區(qū)區(qū)24個(gè)賬號(hào)，粉絲總數(shù)已經(jīng)接近3.7億，在沒(méi)有去重的情況下已經(jīng)占了微博總用戶量的80%。“微博大V”一方面起到了引導(dǎo)作用，引導(dǎo)用戶參與到相關(guān)話題的討論，一方面在一定程度上起到了眼球效應(yīng)的作用，讓用戶在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)都能接觸到電影的信息，并實(shí)時(shí)了解相關(guān)的動(dòng)態(tài)。

　　文章、何炅、黃曉明、陸毅、王珞丹、韓紅等影視明星的幫助，發(fā)行方光線傳媒的的大力推廣，還有史玉柱、張小嫻、楊瀾、延參法師等各大跨領(lǐng)域知名人士的宣傳，最終在網(wǎng)絡(luò)上形成了一個(gè)巨大的話題和影響力，有力地助推了電影的知名度。另外韓庚等演員也有很高的人氣，這些演員本身的粉絲不少，他們?yōu)殡娪捌瞬簧訇P(guān)注度。趙薇自從《還珠格格》以來(lái)積累的粉絲成為了最主要的觀眾。

　　在距離電影上映10天前，片方又公布了天后王菲獻(xiàn)唱的主題曲《致青春》，一時(shí)間成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。王菲主唱的《致青春》片尾曲通過(guò)電影官方微博首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬(wàn)，這是歌后王菲13年來(lái)首支單曲，為電影加分不少。趙薇近二十年積累的人氣和人脈，在這次電影的營(yíng)銷過(guò)程中發(fā)揮了不可忽視的力量。

　　3.制造各種相關(guān)的微博體

　　電影上映前后，互聯(lián)網(wǎng)成為主陣地?，F(xiàn)在的電影主流觀眾都比較年輕，大多為學(xué)生，白領(lǐng)，他們經(jīng)常上網(wǎng)，通過(guò)微博等來(lái)獲取各種信息。因此微博營(yíng)銷這種方式很容易獲得較好的宣傳效果，隨著電影的播出，“你神經(jīng)病啊”，“有一種感情叫趙薇黃曉明”等經(jīng)典流行語(yǔ)傳播開來(lái)。這些流行語(yǔ)都出現(xiàn)在熱搜榜上。策劃團(tuán)隊(duì)利用一切手段，去創(chuàng)意和策劃，喚起全民‘致青春’的熱情，讓它成為最廣泛最熱門的話題。

　　4.借助公益活動(dòng)順勢(shì)營(yíng)銷

　　在雅安地震的第一時(shí)間，趙薇代表劇組向壹基金捐助了50萬(wàn)，既是做慈善，又是很好的電影預(yù)熱方式。劇組能在第一時(shí)間表態(tài)捐款50萬(wàn)，既是趙薇本人作為知名藝人的一個(gè)責(zé)任感，也是這個(gè)電影制作方對(duì)于雅安的愛心體現(xiàn)。無(wú)論如何，這些對(duì)于電影來(lái)說(shuō)都是有益的。

　　5.傳播大量影評(píng)

　　不少人并沒(méi)有看過(guò)網(wǎng)絡(luò)原著小說(shuō)，有的人則是看了電影后才去網(wǎng)上找小說(shuō)來(lái)讀。于是，電影和小說(shuō)的區(qū)別成為網(wǎng)友熱烈討論的話題，而“改編得究竟好不好”成為眾人爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，也成為吸引更多觀眾走進(jìn)影院的原因。針對(duì)原著和電影刪節(jié)和改編部分有著大量不同， 電影上映后，原作者辛夷塢第一時(shí)間發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：“電影和原著相似度有五分。作為一個(gè)小說(shuō)者，明白電影是對(duì)小說(shuō)的一種再創(chuàng)作，這是最起碼的，從文字到影像，不可能是生硬的照搬。所以必須說(shuō)，我很高興遇到的是趙薇和她的團(tuán)隊(duì)……我覺(jué)得電影展現(xiàn)了很多人物小說(shuō)以外更多的命運(yùn)，它讓《致青春》變得更有脊梁，也更有力量?！痹髡叩闹С肿尯芏嗳嗽黾恿藢?duì)電影的期待和好奇，也擴(kuò)大了正面性，小說(shuō)的粉絲、主創(chuàng)的粉絲也在不斷宣傳，以至于后來(lái)很少能夠聽到負(fù)面的聲音，即使有也很快地被不斷的好評(píng)所覆蓋。通過(guò)微博、人人、微信，QQ空間等社交平臺(tái) 和工具，電影《致青春》得到了大量相關(guān)話題的病毒式傳播，各種好評(píng)不斷，與之相關(guān)的影評(píng)，劇情分析，人物分析等文章被廣為傳之。推動(dòng)了電影票房的上漲。

　　1.電視營(yíng)銷

　　電影上映前夕，新浪微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái)上紛紛擴(kuò)散著一個(gè)“有一種感情叫趙薇黃曉明”的段子。在一幅長(zhǎng)微博中，趙薇和黃曉明的所有互動(dòng)細(xì)節(jié)全部被一一記錄：同喝一瓶水，接過(guò)水瓶擰蓋子，雙方默契凝視，趙薇生日黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生，黃曉明忍著腿傷抱起趙薇……這是在電影上映前一個(gè)月，趙薇做客魯豫的《說(shuō)出你的故事》后在微博上瘋轉(zhuǎn)的一篇文章?！坝幸环N感情叫趙薇黃曉明”本身說(shuō)的也是屬于趙薇黃曉明的青春故事，與電影《致青春》有著某種程度上的相似度。而黃曉明祝趙薇生日快樂(lè)并同時(shí)“致青春”的微博，被轉(zhuǎn)發(fā)5萬(wàn)多次?？此撇唤?jīng)意的與老同學(xué)緬懷了一下青春，回憶了共同的大學(xué)生活，其實(shí)也是關(guān)于影片《致青春》上映前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為。

　　2.廣告營(yíng)銷

　　《致青春》早早就以地毯式宣傳的方式滲透到觀眾的心里。帶著四分之一蘇寧易購(gòu)版面的《致青春》地鐵燈箱廣告，有著半邊蘇寧易購(gòu)“青春三部曲”的地鐵屏蔽門廣告，打著“青春易Go蘇寧易購(gòu)”的地鐵電視廣告和樓宇電視廣告，都在大家平?？梢砸姷降囊曇胺秶畠?nèi)。懷舊海報(bào)和贊助商的戶外 廣告， 也引起了一陣海報(bào)風(fēng)。與之相關(guān)的含有“致青春”字樣的服裝也開始在大學(xué)生之間流行起來(lái)。

　　3.借助主流媒體報(bào)紙的報(bào)道宣傳

　　主流報(bào)紙《人民日?qǐng)?bào)》，以及在全國(guó)范圍內(nèi)有很大影響力的CCTV，都大篇幅地報(bào)道了《致青春》，并且都是贊美之詞，其他媒體更是不在話下。一方面，《致青春》的火熱，引發(fā)了媒體的廣泛關(guān)注。另一方面《致青春》順應(yīng)時(shí)事與“五四青年節(jié)”相關(guān)聯(lián)，將傳播范圍達(dá)到了最大化。央視的新聞稱這是“十年來(lái)內(nèi)地最好的青春片”。

　　4.植入手機(jī)游戲《找你妹》

　　電影方與目前非常流行的手機(jī)游戲《找你妹》合作，推出《致青春》關(guān)卡，增設(shè)了電影中幾位主角的漫畫頭像，也成為熱門話題。手機(jī)游戲已經(jīng)成為70后、80后、90后最重要的休閑生活之一，觀眾群鎖定這三個(gè)年齡層的《致青春》顯然看到了這一點(diǎn)。而借助這一熱門手機(jī)游戲，無(wú)疑大大推動(dòng)了電影的知名度和關(guān)注度。

　　光線獨(dú)具特色的電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了影片發(fā)行的本地化營(yíng)銷和精細(xì)化運(yùn)作。光線的電影發(fā)行網(wǎng)絡(luò)以總部、大區(qū)、城市為“條”，以宣傳、發(fā)行、營(yíng)銷為“塊”，“條塊”緊密結(jié)合，覆蓋大中型城市，電影發(fā)行營(yíng)銷人員在主要城市進(jìn)行駐地式營(yíng)銷，能夠根據(jù)各地情況，制定更具本地特色的營(yíng)銷方案。特別是在影片場(chǎng)次的安排、影廳的選擇等方面，直接與負(fù)責(zé)具體決策的各影院進(jìn)行充分溝通，實(shí)現(xiàn)地方票房最大化。

　　電影《致青春》借助微博、空間，視頻網(wǎng)站等社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷，并取得了顯著的效果。在社交網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)時(shí)性和實(shí)效性已變得非常強(qiáng)大，這種利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密集、全面、系統(tǒng)、互動(dòng)的營(yíng)銷方式值得我們借鑒和發(fā)展。