為什么一個民營企業(yè)能夠成為一個品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？在這里為您解密“長壽花”玉米油品牌營銷成功案例奧秘。
山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司，率先在國內(nèi)開展玉米油的自主研發(fā)和生產(chǎn)，實現(xiàn)了國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)玉米油零的突破。企業(yè)先后通過了ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系認證、HSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證和ISO/DIS22000食品安全等管理體系認證，規(guī)范化的管理保證了產(chǎn)品生產(chǎn)體系的良好運行?！伴L壽花”商標成為玉米油行業(yè)獲得綠色食品認證的品牌。同時，長壽花植物甾醇玉米油經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準，認定為具有輔助降血脂功能的保健食品。
2009年12月18日，中國玉米油股份有限公司（股票代碼：01006.HK）在香港聯(lián)交所主板成功上市，成為國內(nèi)玉米油行業(yè)首家上市公司。2012年6月，中國玉米油股份有限公司正式更名為長壽花食品股份有限公司，香港聯(lián)交所股票交易代碼更名為“長壽花食品”，從此，公司步入品牌運營新時代。
第一、人和，一切的成功源于人的因素。于知孚老師在與王總?cè)值艿慕煌邪l(fā)現(xiàn)，他們最為可貴的幾點是：勤奮、謙卑、責任心、孝道、社會責任。王董事長被評為十大孝子，在傳承中華孝道文化中為社會起到了表率作用?？偨?jīng)理的謙卑學(xué)習精神更是值得尊敬，2012年為了建設(shè)總部基地，同時還要考慮上另外一個鋁制品項目，于知孚老師再次來到三星，那時公司已經(jīng)上市三年了，老師建議一定要提出一個高大上的企業(yè)語，比如中國玉米油領(lǐng)導(dǎo)者之類，王總一直在思考時機成熟了嗎，是不是有點大。其實當時的情況已經(jīng)在事實上是玉米油行業(yè)的老大了，他們這樣的人能不成功嗎？
于知孚認為，我們的企業(yè)家一定要傳承中國優(yōu)秀文化，給企業(yè)人做表率，影響更多的人動善念，這樣福德也會大增。
第二、品牌定位精準：專注玉米油品類。
2014年一些競爭對手已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做其他的品類了，比如葵花籽油、核桃油等等，也就是說玉米油這個心智已經(jīng)被“長壽花”占據(jù)，只要我們一直專注，這個品牌就會占據(jù)這個品類心智。專注是在做品牌時非?？少F的精神，企業(yè)家在此過程中會受到很多誘惑的干擾，例如前些年很多上市公司都進入房地產(chǎn)行業(yè)，但三星還是專注玉米油，記?。阂粋€品牌要不斷的堅持、堅持、再堅持去專注才能成就。
第三、品牌命名精準。
長壽花：人三低才會長壽，專注的企業(yè)就會長壽，“花”代表遍地開花，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)大，受眾多。長壽也代表老人長壽，大家都知道現(xiàn)在社會老人做飯多，老人對應(yīng)長壽非常精準。
第四、廣告?zhèn)鞑ゴ裕哼x倪萍
為什么這樣選呢，為什么不選一個大紅大紫的明星，而選一個曾經(jīng)的主持人呢？我們不要忘了時代特質(zhì)，大家分析一下九十年代到現(xiàn)在，什么年齡的人在做飯買菜呢？答案是1950-1960年代出生的人，而他們對于當年的春晚主持人都非常熟悉，這種代言形象特別容易進入經(jīng)常做飯的顧客心智。另外，倪萍女士是山東人，與品牌企業(yè)所在地吻合。山東人給全國人的印象是：真誠、可交往、踏實。倪萍的形象最能代表。
第五、經(jīng)銷體系簡單
經(jīng)銷商直接對位企業(yè)，中間沒有任何總代理、分代理等環(huán)節(jié)，這樣在做促銷時最短的時間內(nèi)，方案直接落到市場上，反應(yīng)速度極快。
第六、廣告營銷與市場傳播組合
于知孚老師認為品牌不是用廣告砸出來的，而是要經(jīng)過一系列的活動傳播，逐漸進入并占據(jù)客戶心智。比如重陽節(jié)捐贈老人院活動，于知孚老師建議不搞發(fā)布會方式，一個發(fā)布會只不過搞一個大支票，捐贈方和受贈方合個影，又能有什么效果呢？如果用捐贈的錢換成油，然后出車隊，車體上加載廣告，穿梭于大街小巷給各個老人院實地捐贈，廣告?zhèn)鞑バЧ麜眩襟w可能認為這是個新聞事件熱衷報道，這無形中做了軟廣告，這才是真正切合企業(yè)實際的品牌營銷成功案例。
于老師建議企業(yè)家們，品牌成長期不必大規(guī)模投入廣告，而應(yīng)該策劃一系列活動營銷、事件營銷、軟文植入等雖花費小但效果好的品牌營銷策劃方案，幫助品牌在市場中、客戶心智中逐漸扎根。
第七、合理的品牌運營節(jié)奏
一個品牌從形成到成為強勢品牌必須經(jīng)歷：導(dǎo)入期、成長期、快發(fā)展期、旺盛期等，節(jié)奏不對特別容易出現(xiàn)問題，我們想想當年的“秦池”“齊門思”等山東酒業(yè)，是不是節(jié)奏需要優(yōu)化，1995年秦池成為央視標王，1996年銷售收入9.5億，利潤5672萬，這時如果考慮一下產(chǎn)能和銷量的關(guān)系，弱化一下廣告，加快產(chǎn)能建設(shè)，結(jié)果可能就不同了，另外從定位的角度，他是誰？沒有人能搞清楚。
其他如：產(chǎn)品線不斷升級、成本降到最低，品牌資產(chǎn)的精心管理，融資的合理性等這里就不做闡述了?？傊仔巧搪杂谥诶蠋煂Ω魑黄髽I(yè)家說：“一個品牌的成功是一個系統(tǒng)工程，一個品牌要經(jīng)過三個落地過程才能真正形成品牌，先在企業(yè)內(nèi)部落地，然后在市場中落地，最后在消費者心智中落地，進入消費者心智后品牌才真正形成，形成后還要不斷鞏固、加強，品牌才能體現(xiàn)出生命力”?？吹饺绱司实钠放茽I銷成功案例。
