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案例一：蛋蛋哥教你賣土雞蛋

——小試牛刀，獲得經(jīng)驗

2011年4月，李會革的堂弟在海南龍昆南路面前坡賣清補涼，擺地攤，每天能賣出二三十碗。李會革突發(fā)奇想，在微博上注冊了一個“@清補涼外賣”的賬號，幫堂弟賣清補涼，幾天后，一位博友便撥通了小李的電話，說要5碗清補涼，這一送，開始了“@清補涼外賣”微博營銷之路。

截止2012年10月，已經(jīng)銷售了3萬余碗清補涼。

——找準產(chǎn)品，大膽起飛

2012年春節(jié)后，李會革鼓動父親李京學負責養(yǎng)雞，他負責“養(yǎng)”微博，6月份，雞養(yǎng)大了。同時，早有準備的李會革通過在微博里分享各種旅游、美食信息，積累了上千粉絲，之后便更名為“@海南土雞蛋”。

——找準熱點，步步為營

如何吸引人？李會革便將父親推到了微博的前面——老農(nóng)民用微博賣雞蛋，通過小炒這個題材，一下子吸引了媒體的關(guān)注。

“能賣掉嗎？”他父親很疑惑，僅過了一個月，他們就不得不發(fā)出這樣一條微博“各位網(wǎng)友，我們不得不做出痛苦的決定，由于近期網(wǎng)友訂蛋太瘋狂，土雞蛋供不應(yīng)求，產(chǎn)蛋量接不上來，從現(xiàn)在起我們將暫停接單，先保證前面25位網(wǎng)友的土雞蛋供應(yīng)。”

土雞蛋火了，通過微博，每天能賣出300個左右，而李京學的養(yǎng)雞場雞蛋日產(chǎn)量才不到100個，李會革開始找到養(yǎng)雞的父老鄉(xiāng)親們，以高于市場的價格從他們手中收購雞蛋。

——學會營銷，積累信譽

李會革依靠自己的摸索，通過發(fā)微博來聚攏人氣，線上叫賣、線下銷售。

和一些微博發(fā)硬廣告惹人討厭不同，李會革喜歡把微博寫得有趣、可讀，“壞蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，這些有意無意而俏皮可愛詞語，經(jīng)常點綴微博里。他還研究出吸引轉(zhuǎn)發(fā)的規(guī)律，比如寫“扯蛋日記”，竄改歌詞，模仿各種“體”，從而俘獲粉絲“芳心”。

為了打造“土”的形象，李會革還教他父親玩微博，李京學也深得其樂，經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)雞圖和鄉(xiāng)村美景。

他還匠心獨運地找設(shè)計師設(shè)計了雞蛋票，30個，60個，90個，就像過去的糧票，也像現(xiàn)在的月餅票，消費者可以把票當禮品送出。

到今年3月份，短短9個月時間，李會革就通過微博賣出10萬個雞蛋，而“@海南土雞蛋”的粉絲已有1萬8千個。

案例二：旺綠園教你賣水果

和蛋蛋哥不同，“@旺綠園”干脆組織了一個小團隊，4個人，分別負責打扮、推廣、接單和發(fā)貨。

“@旺綠園”是海南綠林豐農(nóng)業(yè)科技有限公司旗下微博，專賣熱帶水果，去年11月份前，線下超市是主要銷售渠道，但卻經(jīng)常被超市“搜刮”，為了不受牽制，他們嘗試微博營銷。

“沒有粉絲，怎么辦？”

他們決定策劃一場送禮活動，光棍節(jié)當天，只要網(wǎng)友關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)并@3名好友，就可以獲得一小箱綠橙，最終用200箱瓊中綠橙，換來了800多位粉絲，獲得了小收獲。

獲得關(guān)注后，小團隊便組織分工，想內(nèi)容，設(shè)計圖，發(fā)一些圖文并茂的微博，讓網(wǎng)友了解產(chǎn)品的特質(zhì)，從去年11月至今，該公司已通過微博賣出4000多箱瓊中綠橙，還賣出了上千箱的木瓜、哈密瓜。

案例三：木瓜哥教你賣木瓜

鄧福斌想也想不到自己會走上微博營銷之路，過去10年，他種的木瓜，只能賣給收購商。

2012年10月，臺風“山神”離去后，鄧福斌所種的木瓜被刮倒，已熟的木瓜，無法處理，郁悶之下，他發(fā)了一條召集活動，稱博友可以免費到采摘園內(nèi)采摘木瓜，這無意之舉，竟引來了非常多微博網(wǎng)友的圍觀，網(wǎng)友紛紛從各地涌來，“@三亞木瓜哥”一舉成名。

如今，鄧福斌木瓜園里的一百多畝木瓜，主要通過微博直接或間接銷往全國各地，在別的農(nóng)戶喊破嗓子低價賣時，他的價格依然堅挺，訂單絡(luò)繹不絕，并賣到大連、哈爾濱、北京等地。

鄧福斌說“木瓜品質(zhì)是基礎(chǔ)，微博可以把好品傳遍天下”。

后記：哥哥們的成長煩惱

鄧福斌很快遇到了一個檻，為了能保證木瓜的新鮮度，勢必要用航空快遞，木瓜45元一箱，但快遞費就要40元（成都），一箱10斤的木瓜就要賣85元了，更要命的難題是“每10箱木瓜就有1箱損壞，損壞率高達10%”。

鄧福斌的解決辦法也很簡單，“發(fā)現(xiàn)壞的，都由我們負責”，而這無疑增加額外成本。

李會革也深有體會，有一次，土雞蛋淋了雨，顧客收到后幾天沒特別保存就壞了，顧客便找了過來，“我知道后腦子一嗡，沒多想就主動提出全額退款”李會革說。一些較遠的網(wǎng)友想訂土雞蛋，李會革覺得太遠了，只能放棄。

物流仍是哥哥們的短板。

簡評

微博這個渠道很適合銷售農(nóng)產(chǎn)品，原因很簡單：微博的互動性能讓你很快和消費者建立信任關(guān)系，而這正是農(nóng)產(chǎn)品所需要的——在不了解你和產(chǎn)品時，消費者是不會掏錢袋子的。

如何做微博營銷？簡單歸類：

其一，了解自己的產(chǎn)品。不一定非要賣最好的產(chǎn)品，但一定需要你做出不一樣的產(chǎn)品，另外，好產(chǎn)品也不一定賣很貴，歸根是你賦予產(chǎn)品什么理念或故事。正如蛋蛋哥賣土雞蛋，很多人買的不是他的蛋，而是他的故事或情感。

其二，步步積累信用。為此需要做些小犧牲，所謂“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消費者關(guān)注，拉近和消費者的距離，切忌著急而生硬的推銷自己的產(chǎn)品。

其三，持續(xù)挖掘賣點。賣點不一定是產(chǎn)品功效，還有生活場景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，最后以相對通俗、樸實的方式表達出來，更重要的是持續(xù)下去。